Как возродился сетевой бизнес, а с ним – несбыточные мечты о миллионах
В одном завирусившемся в Сети стендапе парень рассуждает о разных подходах к бизнесу. Якобы мужчины просчитывают риски, ищут инвесторов, а женщины – видят в интернете, как собрать букет из колбасы, и идут повторять. Если отбросить дискриминацию, доля правды в этом есть. К сожалению, как выяснилось, сетевое предпринимательство, популярное два десятка лет назад, сегодня вновь на коне. О том, как продолжают пускать пыль в глаза, наш корреспондент узнала по воле случая.
Вновь обретённая новелла
Редкое после затяжной зимы солнце было воспринято мной как приглашение к прогулке и кофе. Заглянув в ближайшее заведение, я не предвкушала ничего, кроме неприхотливого наслаждения.
От слегка обжигающего пальцы картонного бочка стаканчика меня отвлек диалог за соседним столиком.
– Наша продукция всегда отличалась от конкурентов. Работа не пыльная, сама практически ничего не делаешь. Найди одну девчонку, она еще пять приведет, – на всю кофейню вещала дама.
Не знаю, что именно заострило мне слух – любопытство или удивление. Казалось, эра финансовых пирамид осталась в 2000-х, вместе с журналами, где нужно потереть страницу, собрать пробники и потом предложить то же самое соседке по лестничной клетке.
Как выяснилось, современная пирамида работает на тех же принципах, что и двадцать лет назад. Просто вместо каталогов теперь марафоны стройности, а вместо кремов – БАДы и коллаген. Разговор показался мне воплощением методички по вербовке. Вернувшись домой, я изучила десятки отзывов на «вакансию», которую обсуждали за столиком.
Бизнес мечты
Первый крючок, который в такой авантюре забрасывают новичку, – обещание легкого старта.
– Ты ничего не покупаешь, только то, что сама считаешь нужным. Просто запишись, посмотришь, что это такое, – дружелюбно щебечет наставница.
Почти слово в слово эту фразу повторяют все пострадавшие. «Меня уверяли, что никаких вложений не нужно», – пишет одна из участниц.
А дальше обнаруживается: чтобы войти в систему, требуется купить стартовый набор косметики. Цена вопроса – 7–10 тысяч рублей. «Это были мои последние деньги», – признаётся автор отзыва.
В классической финансовой пирамиде участник получает доход с привлечения новых плательщиков. Вход замаскирован под «знакомство с продуктом», а обязательный ежемесячный самовыкуп обеспечивает компании стабильный приток средств.
Горсть винограда и ложка дёгтя
Еще один крючок был использован вербовщицей практически сразу. Это демонстрация чужого успеха и обещание пассивного дохода.
– У меня в структуре 450 человек, я их не приглашала. Привела только Олесю, Катю. Они начали девчонок звать. Такая вот горсть винограда, – объясняет она.
Далее идет перечисление атрибутов красивой жизни. Что ни говори, аргумент весомый еще со времен Крылова. «Лисица видит сыр, лисицу сыр пленил»…
– Я была в Марокко, в Турции. Да я вообще каждый месяц куда-то езжу. Питер, Москва – хотя, это уже не считается… ну это я так, а теперь к делу, – как бы невзначай рассказывает дама.
На самом деле это комбинированная атака: сначала демонстрируют доход, который якобы растёт сам, затем подкрепляют живой картинкой.
– У нас население города почти 400 тысяч, а занимаются «этим» хорошо если тысячи две. Я не очень понимаю, как люди выживают на 40–50 тысяч рублей. У нас девчонки умудряются за четыре месяца выходить на 200–300. Хотя в Калуге это реже, мало у нас позитивных улыбчивых людей, – вздыхает вербовщица.
Схема «горсть винограда» – это не метафора бизнеса, а описание пирамидальной структуры. Доход первых уровней обеспечивается взносами последующих. Как только поток новичков иссякает, «виноград» засыхает. Демонстрация роскоши работает как социальное доказательство: если кто-то этого достиг, значит, система работает. Но в отзывах сквозит иное: «Многие наставники до сих пор работают на обычной работе, несмотря на то что в компании пять лет». Витрина и реальность существуют параллельно.
Эликсир жизни
Самый мощный и опасный аргумент в арсенале вербовщиков – давление на телесную неуверенность и страх за здоровье.
– У меня девчонки на марафонах стройнеют, молодеют. Коллаген наш вообще незаменим – для связок, суставов. Знакомый врач лечит ребёнка от сахарного диабета нашими препаратами. У одной псориаз – ей тоже помогло, – вещает женщина.
Биодобавки преподносятся как лекарство. Шампуни, зубные пасты, корейский уход – всё смешивается в единый образ «здоровой продукции», которая решает любые проблемы.
Отзывы дополняют эту картину пугающими деталями.
Пострадавшая описывает конкретную инструкцию по обману с фотографиями «до/после», которые являются главным инструментом продажи «похудения» в соцсетях: «Вы должны выбрать фотографию, на которой не нравитесь себе, а потом взять такую же, но с другим ракурсом, чтобы казалось, что есть изменения.
Ставка на здоровье и похудение не случайна. Это самый уязвимый пласт аудитории: люди с лишним весом, хроническими заболеваниями, недовольные внешностью. Им предлагают не просто товар, а новую жизнь и избавление от боли. Это подталкивает людей заменять медицинскую помощь продукцией, не имеющей доказанной эффективности.
Психологический механизм здесь тот же, что и в классических сектах: сначала человека убеждают, что его тело «неправильное», затем предлагают «спасение». А когда чуда не происходит, виноват всегда сам человек: мало пил, не так мазал, не верил.
Стоят девчонки в сторонке
На двадцатой минуте разговора от употребляемого через слово «девчонки» глаз начал мучительно подергиваться. Уверена, это обращение используется не просто так. Вербовщица постоянно подчеркивает единство женского сообщества – все мы одной крови, потребности и проблемы у нас схожие.
– Мои родственники не пошли в этот бизнес. Я работаю только с двумя знакомыми. А близкие подруги до сих пор не пользуются продукцией. Девчонки – скептики, – улыбается она.
Обратите внимание на слово «скептики». В системе выстроена чёткая граница: есть «активные девчонки», а есть скептики, которых фактически списывают со счетов. Но они все так же «девчонки» – мол, я их понимаю, еще одумаются.
Настоящая драма, однако, не в отношениях с теми, кто не пришёл, а с теми, кто пришёл и хочет уйти. Отзывы показывают несколько ловушек, основанных на поведенческой психологии.
Первая – стыд. Вы уже всем друзьям растрезвонили о новом увлечении, прорекламировали продукцию. Признать ошибку, да еще и публично – трудно.
Вторая – давление наставника. Менеджер вас не отпускает. На языке финансовых пирамид это называется «культурой лояльности», когда выход из системы преподносится как предательство команды.
Третья – изоляция и обесценивание скептиков. Это инструмент защиты от критического мышления: любое сомнение маркируется как слабость, а не как здравый смысл.
Доверяй, но проверяй
УМВД России по городу Калуге подтверждает: в городе участились случаи вовлечения граждан в сомнительные проекты, маскирующиеся под реализацию БАДов и косметики.
– Если вам обещают доход не от продажи товара, а за привлечение новых участников, при этом вынуждая приобрести «стартовый набор», – перед вами финансовая пирамида. В действиях организаторов усматриваются признаки преступления по ст. 172.2 УК РФ, – поясняют в ведомстве.
Полиция рекомендует: всегда спрашивайте – можно ли просто продавать, без приглашения других. Если ответ «нет» – это пирамида. Пострадавших просят обращаться в дежурную часть по телефонам: 501-502, 501-503 или 102.
Кофейни для таких встреч выбирают не случайно. Отсутствие офисных столов стирает грань между деловой вербовкой и доверительной беседой двух подруг. Здесь обещания дохода звучат почти как рецепт любимого пирога – тепло, привычно и соблазнительно. Однако зачастую тот, кто обещает вам сытую жизнь, сам рассчитывает на самый большой кусок.
Ольга Новикова
Фото сгенерировано нейросетью
